На уровень, соотношение и изменение цен на продукцию (работы, услуги) влияет множество факторов. Основные из них: затраты производства, качество, спрос и предложение, наличие монополий, инфляция, каналы сбыта.
В условиях монопольного рынка высокий уровень затрат обусловливает высокую цену. В условиях конкурентной среды влияние затрат производства на цену уменьшается.
Повышение качества товара должно обеспечивать одинаково выгодные условия как производителю, так и потребителю.
Спрос характеризуется массой товара, которая может быть куплена на рынке, а предложение — массой ценностей, созданных для удовлетворения спроса.
Прямая зависимость между спросом и ценой характеризует эластичный спрос, обратная зависимость — неэластичный. Коэффициент эластичного спроса больше единицы, неэластичного — меньше единицы.
Прямая зависимость между предложением и ценой характеризует неэластичное предложение, обратная — эластичное.
При равенстве спроса и предложения интересы производителей и потребителей совпадают: реализуется весь объем предложений и удовлетворяется весь имеющийся спрос. Это состояние рынка называется рыночным равновесием. Цена, уравновешивающая спрос и предложение, называется ценой равновесия.
Устойчивое превышение спроса над предложением, обусловливающее повышение цен и увеличение количества сделок, характеризует повышательную рыночную конъюнктуру, при которой возникают экономические преимущества для продавцов. Такая ситуация создается на рынке продавца.
Превышение предложения над спросом приводит к состоянию понижательной или низкой рыночной конъюнктуры, создает экономические выгоды для покупателей. Это характерно для рынка покупателя.
Степень монополизации рынка находится в обратной зависимости от количества продавцов. Монополизм продавцов способствует повышению цен, монополизм покупателей обусловливает низкие цены.
Ограничение монополизма достигается благодаря конкуренции. Существует конкуренция производственная и рыночная.
Производственная конкуренция — это конкуренция между производителями. Она бывает внутриотраслевой и межотраслевой.
Рыночная конкуренция — это соперничество между продавцами и между покупателями под влиянием соотношения спроса и предложения на тот или иной товар.
Формой ограничения монопольных цен служит антимонопольное законодательство.
Инфляция — процесс обесценивания денег в связи с повышением цен на товары и услуги. Инфляция бывает умеренной (ползучей) и ускоренной (галопирующей). Умеренная инфляция является стимулом для расширения производства и обусловливает незначительное повышение цен. Ускоренная (галопирующая) инфляция приводит к снижению объема продаж и повышению цен.
Количество звеньев товародвижения и цена находятся в прямой зависимости.
По степени учета затрат и прибыли различают цены оптовые и розничные. Товары производственного назначения могут реализовываться непосредственно потребителям (по оптовой цене производителя) и через посредников (по цене оптовой торговли). Цены на товары, реализуемые через розничную торговлю, называются розничными.
Разновидностью оптовых цен являются закупочные цены (на сельскохозяйственную продукцию) и цены форвардных сделок, используемые при операциях на бирже. Разновидностью розничных цен являются цены комиссионной и аукционной торговли.
Цены могут быть базовыми и лимитными. Базовые цены устанавливаются на представительные виды продукции определенного назначения с фиксированными параметрами качества. Лимитными называются максимально допустимые цены, обеспечивающие заинтересованность потребителей в использовании новой продукции.
По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании различают свободные, или самостоятельно устанавливаемые, договорные (контрактные), регулируемые и фиксированные цены и тарифы.
Свободные цены устанавливаются производителями самостоятельно в соответствии с принятой ими ценовой политикой. К свободным относятся прейскурантные цены (справочные цены информационного непериодического характера, публикуемые продавцом) и цены каталога (официальные цены, публикуемые в каталогах и проспектах предприятий, фирм и организаций оптовой торговли нерегулярно — как правило, продавцом).
Различают цены продавца, покупателя и нетто. Цена продавца отражает его интересы и формируется в условиях превышения спроса над предложением (на рынке продавца). Цена покупателя отражает его экономические интересы и формируется в условиях превышения предложения над спросом (на рынке покупателя). Цена нетто — чистая цена товара на месте его купли-продажи. Она является для покупателя суммой, фактически уплаченной продавцу, а для продавца — фактической выручкой от продажи за вычетом расходов, понесенных в связи с осуществлением сделки.
Договорными (контрактными) называются цены, устанавливаемые в договорах (контрактах) между продавцом и покупателем.
Регулируемые цены определяются на государственном или на местном уровне и могут колебаться в определенных пределах, не превышая заданного уровня.
Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени.
Тарифы — это цены на услуги.
Сметная стоимость — это цена продукции строительства.
Цены, указываемые в контрактах, могут быть твердыми, с последующей фиксацией и скользящими. Все эти цены называются ценами фактических сделок. Твердая цена остается неизменной от момента подписания контракта до поступления товара к покупателю. Цена с последующей фиксацией указывается на определенную календарную дату. Скользящая цена зависит от экономического состояния страны-экспортера.
Индикативной называется цена, сложившаяся на международном рынке на соответствующий товар на момент осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и осуществления расчетов.
Демпинговая цена — цена на товар, существенно более низкая, чем при обычных коммерческих операциях.
В зависимости от региона реализации различают цены единые, региональные, зональные и поясные.
По времени действия цены подразделяются на постоянные, временные и разовые. Разновидностью временных цен являются ступенчатые.
Транспортные и связанные с ними расходы, учитываемые в ценах, определяются условиями поставки товара. Во внутренней торговле цены в зависимости от условий поставки товаров отличаются по видам франко. В практике международной торговли для этого используют базисные условия поставки, толкование которых содержится в сборнике «Инкотермс».
Цены, используемые в практике учета, анализа и планирования экономических показателей, могут быть текущими и сопоставимыми.