1. Обзор и краткие выводы
Цель плана.
Ваши потребности в финансах, их природа; для каких целей они необходимы.
Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента.
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес Ваших конкурентов?
Что именно должно вызывать доверие к Вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.).
Выдержки из основных финансовых предложений.
2. Компания и отрасль, в которой она занята
Основные направления и цели деятельности компании.
История компании.
Прошлые успехи компании.
Характеристика отрасли промышленности, к которой относится Ваш бизнес.
3. Продукция (услуги)
Описание продукции (услуг) и их применения.
Отличительные качества или уникальность продукции (услуг).
Технология и квалификация, необходимые в Вашем бизнесе.
Лицензии и патентные права.
Будущий потенциал.
4. Рынки
Покупатели.
Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
Сегменты рынка.
Размер рынка и его расширение.
Ваша оценочная доля на рынке.
Состав Вашей клиентуры.
Основные характеристики продукции (услуг) или их уникальность.
Особые характеристики рынка.
Влияние конкуренции.
5. Маркетинг
• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) — основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими.
Ценовая политика.
Торговая политика.
Реклама и продвижение продукции на рынке.
Политика поддержки продукции (услуг).
Проявление интереса со стороны вероятных покупателей.
6. План и развитие (если они соответствуют направленнос-
ти Вашего бизнес-плана)
Стадия развития.
Трудности и риск.
Совершенствование продукции (услуг).
Разработка продукции (услуг) в будущем.
7. Производство и производственные операции
Расположение помещений.
Оборудование.
Объем продукции (услуг).
Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы.
Использование субподрядчиков.
Природа производственных процессов — машинное оборудование и критические точки.
8. Менеджмент
Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав.
Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения).
Вознаграждение руководящего состава.
Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата.
Обучение, подготовка.
Консультанты, советники, менеджеры.
9. Потребности в финансировании
Необходимые фонды и время их получения.
Предлагаемые варианты сделок.
Ожидаемый уровень воспроизводства.
«Пути выхода» на инвесторов.
10. Основные пункты финансового плана, степень риска
Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.).
Комментарий к финансовому плану.
Риск и каким образом его можно избежать.
11. Подробный финансовый план (поквартально на 3—5 лет)
• Прибыль и убыток.
• Анализ вкладов и рентабельности.
• Анализ состояния наличности (ежемесячно в течение первого года).
• Анализ устойчивости.
• Балансовый отчет (раз в год).
12. Наиболее часто встречающиеся пункты приложений
• Технические данные по продукции.
• Подробности патентных документов и т. д.
• Сообщения консультантов по продукции или рынкам.
• Анкетные данные руководящих работников.
• Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований.
• Организационная схема.
• Отчет по ревизии бухгалтерских документов.
• Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров.