Цель всех предыдущих подходов к ценообразованию — выбрать наиболее приемлемый для товаропроизводителя метод. При этом имелось в виду, что фирма выходит на рынок без посредников. Тогда выбранный метод ценообразования и был методом установления окончательной цены. Если же фирма пользуется услугами оптовых или розничных посредников, перед назначением окончательной цены она должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.
По мере движения товара по каналу распределения каждый участник перед тем, как перепродать товар следующему звену в цепи товародвижения, производит на него собственную наценку.
Товаропроизводитель, изучая рынок своего товара, выявляет наличие спроса на него и цену спроса, а затем, учитывая наценки посредников, определяется с ценой предложения, включающей в себя его затраты и прибыль.
Допустим, фирма планирует приступить к выпуску пылесосов и реализовать их в розничной торговле через посредников. Покупатели готовы платить за пылесос 350 грн. В структуре розничной цены доля торговой наценки составляет 20%. Следовательно, оптовый посредник поставит в торговую сеть пылесосы по цене за 1 шт. 280 грн. (350 (1 — 0,2)). Его наценка в этой цене составляет 15%. Тогда цена товаропроизводителя — 238 грн. (280 (1 — 0,15)). Если товаропроизводитель определил долю своей прибыли в цене в размере 25%, то его затраты на производство пылесоса не должны превышать 178,5 грн. (238 (1 — 0,25)). В противном случае он должен либо уменьшить рентабельность продукции, либо принять меры организационного или технического характера по снижению затрат на производство.