Управление продажами можно назвать творческой работой, и важной составляющей всего процесса управления производством. На всех предприятиях методы управления продажами являются основной составляющей маркетинговой политики. Методы управления продажами устанавливаются руководством соответствующего отдела предприятия с учетом особенностей продукции, которая производится или характера услуг, предоставляемых предприятием.
Производство очень тесно взаимосвязано со сбытом. Именно от эффективности продаж зависит дальнейшее развитие и результат работы компании. Рентабельность производства также зависит от спроса покупателей, системы снабжения, методов организации системы продаж, квалификации персонала и качества продукции. Именно совокупность этих факторов определяет конечный результат производственного процесса.
Управление продажами предполагает: организацию эффективной работы менеджеров, увеличение числа успешных продаж, их совершенствование, снижение расходов, связанных с реализацией товара, а также поддержку постоянной связи с потребителями.
Правильный выбор методов управления продажами обеспечит снижение производственных и маркетинговых расходов, и повысит показатели прибыльности предприятия.