Политика продвижения как единица маркетинга (2015)

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это применение материальных неденежных выгод для участников сбыта - покупателей, собственных продавцов фирмы и посредников.
- Краткосрочные побудительные меры к неотложной покупке.
Методы стимулирования сбыта для покупателей:
1. Предоставление ценовых скидок:
Виды ценовых скидок:
1) оптовые - количества приобретаемого товара.
Они бывают:
- Некумулятивные (простые) - за одноразовую покупку большого количества;
- Кумулятивные (суммарные) - если суммируются покупки в течение определенного времени, например, года. Это побуждает покупать товары у одного продавца;
2) торговые скидки - торговцам со стороны производителей за реализацию товара;
3) сезонные скидки - для поддержания сбыта в период спада деятельности;
4) скидка - "Сконто» - за оперативность платежа.
Например: в счете указано: 3/10, нетто 30. Это означает: по контракту оплату необходимо осуществить в течение 30 дней. Но если покупатель осуществит расчет за 10 дней, то он может перечислить сумму на 3% меньше. Эта скидка по размеру обычно соответствует уровню ссудного процента на финансовом рынке, то есть уровню банковских процентных ставок;
5) зачетные скидки - когда покупается новый товар и при этом возвращается старый, купленный в этой же фирмы;
6) привилегированные скидки - постоянным клиентам, в которых фирма наиболее заинтересована.
7) предпраздничные скидки.
2. Предоставление кредита. Для получения кредита необходимо иметь не только гаранта-поручителя, но также обладать хорошей репутацией.
Например, вас заинтересовало оборудование "Протокол ІР". Такое коммуникационное оборудование многие компании предпочитают приобретать в . Специалисты этой компании также проводят полный сервис и программирование видеосистем и рекламных вывесок, акустику концертных помещений и прочее. Все системы управления оборудованием построены на протоколе IP. Компания имеет хорошую репутацию, то есть ей могут выдать в банке кредит под небольшие проценты. Таким образом, получая дополнительные финансовые средства (денежные вливания в развитие), компания способна повысить свой товарооборот и выйти на новый уровень отечественного и даже зарубежного рынка товаров и услуг.

3. Премиальные покупки. Премия - это бесплатный подарок за покупку второго, более дорогого товара.
4. Предоставление купона, который дает его владельцу право купить товар дешевле.
5. Предоставление гарантий, в том числе гарантии возврата денег в случае, когда потребитель недоволен качеством товара.
6. Сервисные услуги.
7. Конкурсы, игры, лотереи.
Преимущества стимулирования сбыта:
1. Ориентирует на немедленную покупку товара.
2. Осуществляется собственными силами компании.
Недалеко стимулирования сбыта:
1. Краткосрочности применения.
2. Относительно большие расходы.