Политика продвижения как единица маркетинга (2015)

Реклама

Реклама - это коммерческая информация о товаре или фирме для стимулирования продаж.
Этапы рекламной деятельности:

І. Определение целей рекламы:


  • увеличение объема сбыта продукции, части рынка, количества новых клиентов;
  • повышение престижа фирмы и ее продукции.


ІІ. Составление рекламного бюджета:


Методы составления рекламного бюджета:


1. Метод остаточных средств.
Рекламный бюджет определяется как разница между общим бюджетом маркетинга и всеми другими, кроме рекламы, затратами на маркетинг.
2. Метод фиксированного процента.
Предусматривает расчет рекламного бюджета в процентах к сумме продаж прошлого года, текущего или запланированного.
3. Метод экстраполяции.
Предусматривает распространение на плановый период основных расходов, сложившихся в прошлый период.
4. Метод конкурентного паритета.
Предусматривает расходы на уровне конкурентов.
5. Метод активной рекламы.
Фирма выходит из четкого представления о том, каким будет прирост доходов от тех или иных расходов на рекламу.

ІІІ. Выбор средств распространения рекламы:


Виды рекламы в зависимости от средств распространения:


1. Реклама в прессе (газеты, журналы, другие периодические издания).
2. Рекламная литература (проспекты, каталоги, буклеты фирмы).
3. Прямая реклама (почтовая, телефонная личное обращение к потребителю).
4. Теле-, радио- и кинореклама.

Например, языковые курсы Сергея Пулина предоставлены на . Здесь детально описываются все предлагаемые услуги по обучению иностранных языков и их стоимость.


5. Внешние экспозиции (щиты, большие плакаты, панно, електрореклама).
6. Реклама на транспортне (в салонах, снаружи).
7. Реклама на выставках или ярмарках.
8. Реклама в местах продажи (витрины, надписи в торговом зале).
9. Сувениры (ручки, календари, папки и т.п.).

IV. Разработка содержания и формы рекламного обращения:


В рекламе отражается не продукт, а польза, выгода от него для покупателя, то, от которой проблемы он благодаря товара избавится. Реклама должна содержать доказательства достоинств Вашего товара.

V. Осуществление рекламы:


Субъекты рекламы:


1. Заказчик - производитель, торговец или они оба.
2. Исполнитель - на стадии осуществления рекламы он должен определить эффективную частоту и продолжительность воздействия рекламы.
3. Распространитель - организация, которая владеет средствами массовой информации или другими средствами рекламы.
4. Потребитель - потенциальный покупатель.
В процессе осуществления рекламы участвуют ее исполнитель, распространитель и потребитель.
6. Оценка результатов:

Существенный недостаток рекламы - количественная неопределенность эффекта. Его можно оценить лишь косвенно.

Один из способов оценки эффекта рекламы - на четырех этапах формирования мотивации покупателей (проводят опросы и устанавливают%):
1. Внимание - пробуждение внимания покупателя к товару, усвоение информации о нем.
2. Интерес - появление интереса к товару, положительное отношение к нему.
3. Желание - возникновение желания приобрести товар (формирование спроса на товар).
4. Действие (Action) - осуществление покупки товара.

Положительные стороны рекламы:


1. Обычно охватывает географически объёмный рынок.
2. Может многократно повторяться для одной целевой аудитории.

Негативные стороны рекламы:


1. Преимущественно не способна на диалог с целевой аудиторией.
2. Не индивидуализированный подход.
3. Требует больших затрат.