Большаябиблиотека

С.Д.Ильенкова «Инновационный менеджмент» Предмет «Менеджмент»

10.3. Сущность спроса и способы его представления

Спрос отражает объем продукции, который потребитель хо­чет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из это­го определения видны основные направления анализа спроса:

• объем спроса;
• наличие потенциальных покупателей;
• потребность в товаре;
• возможность приобретения товара;
• цена предлагаемой продукции;
• время реализации (предложения для реализации) продук­ции на рынке;
• направления, рынки сбыта продукции.

Например, выражение «спрос на новую модель телевизоров составил 20 штук» не только не позволяет провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя и продавца. Конкре­тизировав вид телевизоров и добавив место и время реализа­ции, можно получить достаточно точную характеристику фак­тического спроса: «Спрос на новую модель телевизоров марки Р51ТЦ-445ДСА2 по цене 375 тыс. ден. ед. составил в послед­нюю неделю января 1994 г. в Москве в магазине "Электрони­ка" 20 штук».

Спрос выражает число альтернативных возможностей при­обретения продукции при разных ценах и равных прочих усло­виях. Его можно представить одним из трех способов.

1. В виде таблицы (табл. 10.3).

Графически. Спрос в этом случае изображается в виде гра­фика, показывающего количество продукции, которое потреби­тели готовы, хотят и в состоянии купить по некоторой цене. Перенесем данные табл. 10.3 на график рис. 10.3.

Для построения кривой отложим на оси абсцисс точки, от­ражающие количество товара, на которое предъявлен спрос, а на оси ординат — соответствующую ему цену. Данная кривая позволяет графически отобразить функцию спроса от цены.

3. Аналитически. Например, выражение:

Табличный и графический способы отображения спроса явля­ются инструментами его предварительного и оперативного ана­лиза. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее возрастания или Убывания и соответствующее ей число единиц товара, на кото­рое предъявлен спрос. При большом числе значений цены, час­том ее колебании или большом разбросе в количестве продан­ных единиц продукции целесообразно тщательнее прослеживать тенденцию спроса, группировать значения цены и представлять Данные в виде интервального ряда показателей.

Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для про­гнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, расчета степени гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторам. Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент ка­чественного анализа, позволяющий наглядно отобразить тен­денцию изменения спроса под действием различных факторов.

Аналитический метод анализирует сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и прогнозирует ситуацию на пер­спективу. Он применяется в качестве инструмента предвари­тельного и последующего анализов.

Следует различать изменение величины спроса и изменение спроса. Величина спроса выражается в конкретных количест­венных показателях продукции, на которую предъявлен спрос. Ее изменение возникает под действием цены. Графически это означает передвижение точки на кривой спроса без изменения положения самой кривой. Например, на графике рис. 10.4 пока­зано, что при снижении цены с Р\ до Р₂ величина, или объем спроса, увеличивается с Q\ до Q₂.

Воздействие на спрос, помимо цены, других факторов вызы­вает сдвиг линии спроса от DD до D\D\ таким образом, что при сохранении цены на уровне Р\ происходит увеличение спроса с величины Q\ до £?з, а при снижении цены до уровня Р₂ спрос возрастает с Q₂ до Q$. Смещается положение спроса, которое и называется изменением спроса.

Важнейшее свойство спроса заключается в обратной (отри­цательной) зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость на­зывается законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных ус­ловиях снижение цены приводит к увеличению величины спро­са и, наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на продукцию.

В основе закона спроса лежит:

1)  психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низ­кой цене, чем по высокой. Подтверждением этого служит кри­вая спроса;

2)  потребление подчиняется принципу убывающей предель­ной полезности, в соответствии с которым последующие едини­цы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовле­творения. Например, второй телевизор в доме менее полезен, чем первый, так как основные потребности удовлетворены, тре­тий еще меньше и т.д., поэтому покупатель приобретает допол­нительные единицы при условии снижения их цены;

3)  действие закона спроса связано с эффектом дохода, выра­жающимся в возможности для покупателя при постоянном до­ходе и прочих равных условиях приобрести больше данного то­вара. И напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.

С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключа­ется в том, что высокие цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогич­ных по назначению товаров.

Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно ак­туальны при производстве и предложении к реализации новой продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на рынке аналогичной по назначению продукции, а также сни­жении реальных доходов как населения, так и производствен­ных предприятий — потребителей продукции производственно-технического назначения спрос на новую продукцию может не

возникнуть или опуститься ниже критической величины, по­крывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции.