Эффективные приемы сбыта

Использование телефона. Приемы использования телефона для действенной презентации товаров фирмы предполагают следование некоторым общим правилам. Вот они:

задавайте хорошее настроение с начала беседы;
обдумывайте, что говорить;
завязывайте беседу представлением хорошей перспективы;
выделяйте свою презентацию и уясняйте свою перспективу;

перечисляйте емко и сжато основные выгоды Вашего товара или услуги;

не вдавайтесь в излишние подробности;
заканчивайте беседу в обнадеживающем ключе;
используйте телефон для того, чтобы договориться о встрече.

Эффективная презентация. От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо придерживаться нескольких основных правил:

установите для себя, кого бы Вы хотели видеть на презентации;
тщательно планируйте презентацию;

используйте любые вспомогательные материалы, которые могут служить на презентации доказательством того, что фирма представляет собой солидную компанию, продающую отличные товары или услуги (раздаточный материал, презентационные книги, графики и карты, поздравления и отзывы, слайды и видеозаписи).

Для подготовки и проведения эффективной презентации товаров или услуг фирмы рекомендуется использовать примерный план (табл. 12).

Таблица 12

План презентации

Материалы, которые будут Имеются Необходимы
использоваться в демонстрации    
1.    
2.    
Направление основной темы  
Открытие (вступительное заявление — первые реплики)
1.    
2.    
Основные моменты содержания
1.    
2.    
Возможные возражения и ответы на них
1.    
2.    
Закрытие презентации  
(используйте список альтернативных способов завершения)
1.    
2.    

← prev content next →