Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

Разработка стратегии фирмы

Критическое рассмотрение состояния предприятия с учетом предложенных параметров позволяет оценить его истинное "са­мочувствие" и определить стратегию его подразделений. В дан­ном случае военный термин "стратегия" применяется не как образный синоним понятия "управление", а как термин эконо­мический, означающий логическое построение программы мер, руководствуясь которой, предприятие (фирма) рассчитывает на успешное обеспечение выполнения поставленных целей. При этом объектами стратегии являются продукция, рынок, конку­ренция, капитал, технология, штат.

Осуществление стратегий возможно за счет, во-первых, фак­торов, обеспечивающих качество продукции (эстетики, упаков­ки, ассортимента, технических характеристик), во-вторых, раз­вития коммерческой сети, сервиса фирмы, в-третьих, рекламы, личных контактов, контактов с публикой и, конечно, снижения уровня издержек всей деятельности.

Четкая формулировка целей во многом определяет результа­ты, которых фирма предполагает достичь в пределах приемле­мого срока. Очень важно не завысить желаемый результат, что­бы не "сорваться", и не затянуть сроки, чтобы не обогнали конкуренты, т. е. надо исходить из возможностей.

Рассмотрим примеры возможных целевых установок.

• Текущая цель — "выжить" и обеспечить задел для сохране­ния устойчивого положения на внутреннем рынке.
• Краткосрочная цель — сделать фирму способной сохра­нить устойчивое положение на внутреннем рынке и защи­щаться от ограниченной иностранной конкуренции.
• Среднесрочная цель — стать фирмой-лидером, способной до­биться ведущего положения среди предприятий-конкурентов на внутреннем рынке и начать конкурировать на внешнем.
• Долгосрочная цель — создать фирму, способную к эффек­тивной внешней конкуренции.
• Перспективная цель — захватить и надежно удерживать определенную долю международных рынков в области сво­ей специализации.

Таковы программные цели предприятия. Они достигаются решением внутренних целей, которые формулируются хорошо известными и в дорыночной жизни экономическими категори­ями, но учитывают рыночные механизмы.