Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

Где мы находимся?

Очевидно, что наша страна вошла в рыночную экономику в состоянии, аналогичном первым годам начала века, когда требо­валось производство наиболее необходимого, т. е. первотоваров. Соответственно этому периоду формулируются и задачи менедж­мента: формирование сознания рынка, фирм, стиля управле­ния. Что это означает, можно понять, сравнив деятельность фирм отечественной дорыночной и современной рыночной эко­номики. Казалось бы, цели у них одни: производить и реализо-вывать товар. Но стиль управления различный. Для дорыночно-го предприятия главное — сбыть товар на любых условиях, лишь бы выполнить план реализации. Назовем его фирмой сбы­товой. Рыночное же предприятие стремится к реализации на ус­ловиях максимальной выгоды. Поэтому его можно назвать фир­мой маркетинговой.

Таблица 2

Рассмотрим отличия концепции деятельности сбытовой и маркетинговой фирм с помощью табл. 2. Из данных, приведен­ных в ней, видно, что фирма сбытовой ориентации производит и продает то, что удастся. Как известно, многие руководители и сейчас требуют восстановления централизованных связей, что­бы продолжать выпуск той продукции, которую предприятие может произвести, под которую оно когда-то было создано. Та­кие руководители не изменяют жесткого планового характера производства на гибкий рыночный, при котором надо ориенти­роваться на выпуск товара в соответствии с потребностями и ем­костью рынка.

Итак, сравнив концепции сбытовой и маркетинговой фирм, бизнесмен и менеджер поймут, какие элементы стратегии пред­приятия требуют кардинальных изменений, чтобы оно смогло выжить в условиях рыночных отношений.