Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

Содержание бизнес - плана

1. Обзор и краткие выводы

• Цель плана.
  
  • Ваши потребности в финансах, их природа; для каких це­лей они необходимы.
  • Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента.
    
    • Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес Ваших конку­рентов?
    • Что именно должно вызывать доверие к Вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.).
    • Выдержки из основных финансовых предложений.

2. Компания и отрасль, в которой она занята

• Основные направления и цели деятельности компании.
• История компании.
• Прошлые успехи компании.
  
  • Характеристика отрасли промышленности, к которой отно­сится Ваш бизнес.

3.   Продукция (услуги)

• Описание продукции (услуг) и их применения.
• Отличительные качества или уникальность продукции (услуг).
• Технология и квалификация, необходимые в Вашем бизнесе.
• Лицензии и патентные права.
• Будущий потенциал.

4.   Рынки

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его расширение.
• Ваша оценочная доля на рынке.
• Состав Вашей клиентуры.
  
  • Основные характеристики продукции (услуг) или их уни­кальность.
  • Особые характеристики рынка.
  • Влияние конкуренции.

5.   Маркетинг

• Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспо­собности продукции или услуг) — основные характеристи­ки продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими.

• Ценовая политика.
• Торговая политика.
• Реклама и продвижение продукции на рынке.
• Политика поддержки продукции (услуг).
• Проявление интереса со стороны вероятных покупателей.

6.   План и развитие (если они соответствуют направленнос-
ти Вашего бизнес-плана)

• Стадия развития.
• Трудности и риск.
• Совершенствование продукции (услуг).
• Разработка продукции (услуг) в будущем.

7.   Производство и производственные операции

• Расположение помещений.
• Оборудование.
• Объем продукции (услуг).
  
  • Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы.
  • Использование субподрядчиков.
    
    • Природа производственных процессов — машинное обору­дование и критические точки.

8.   Менеджмент

• Владельцы предприятий, директора и основной руководя­щий состав.
• Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные дан­ные в качестве приложения).
• Вознаграждение руководящего состава.
  
  • Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата.
  • Обучение, подготовка.
  • Консультанты, советники, менеджеры.

9.   Потребности в финансировании

• Необходимые фонды и время их получения.
• Предлагаемые варианты сделок.
• Ожидаемый уровень воспроизводства.
• "Пути выхода" на инвесторов.

10. Основные пункты финансового плана, степень риска

• Основные пункты финансового плана (объем продаж, при­быль, оборот капитала, себестоимость и т. д.).
• Комментарий к финансовому плану.
• Риск и каким образом его можно избежать.

11.   Подробный финансовый план (поквартально на 3—5 лет)

• • Прибыль и убыток.
• • Анализ вкладов и рентабельности.
  
  • • Анализ состояния наличности (ежемесячно в течение пер­вого года).
  • • Анализ устойчивости.
  • • Балансовый отчет (раз в год).

12.   Наиболее часто встречающиеся пункты приложений

• • Технические данные по продукции.
• • Подробности патентных документов и т. д.
• • Сообщения консультантов по продукции или рынкам.
• • Анкетные данные руководящих работников.
  
  • • Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследо­ваний.
  • • Организационная схема.
  • • Отчет по ревизии бухгалтерских документов.
  • • Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров.