Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

План маркетинга

При составлении плана маркетинга Вам предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основ­ные его элементы (а это, кстати, особый и очень важный доку­мент для Вашего внутреннего пользования).

Основные элементы плана маркетинга:

1. Схема распространения товаров.
2. Ценообразование.
3. Реклама.
4. Методы стимулирования продаж.

1. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров).
2. Формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.

За каждым из этих пунктов — целая "гроздь" непростых воп­росов, ответы на которые Вы должны знать наизусть, чтобы не упасть лицом в грязь при обсуждении Вашего бизнес-плана с бу­дущими партнерами.

Естественно, что, принявшись за проблемы маркетинга все­рьез и составив собственный план маркетинга, Вы будете в со­стоянии написать на эту тему немало. Конечно, не следует все без исключения детали "втискивать" в бизнес-план. Надо лишь на 3-4 страницах изложить основное: как Вы будете продавать свой товар — через собственные фирменные магазины или че­рез оптовые торговые организации; как будете определять цены на свои товары и какого уровня прибыльности на вложен­ные средства собираетесь достичь; как будете организовывать рекламу и примерно сколько средств собираетесь на это выде­лить; как будете добиваться постоянного роста объемов про­даж — за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей; как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств; как буде­те добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фир­мы в глазах общественности.

И последнее, что надо привести в данном разделе бизнес-пла­на (особенно если Вы предполагаете реализовывать товары за ру­бежом), — сведения об оценке патентоведами патентной чисто­ты этих товаров в странах, где собираетесь их продавать.