Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

Оцените конкурентов

Чтобы оценить конкурентов, следует ответить прежде всего на такие вопросы:

• Кто является крупнейшим производителем аналогичных то­варов? Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о маши­нах и оборудовании)?
• Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?
• Что представляет собой продукция конкурентов (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупа­телей)?
• Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова (хотя бы в общих чертах) их политика цен?

Отвечая на эти вопросы, необходимо всеми силами удержи­ваться от наиболее страшной ошибки при составлении бизнес-плана — лакировки действительности. Казалось бы, ну какой смысл хвалить продукцию Ваших конкурентов в собственном бизнес-плане? Не лучше ли о чем-то умолчать или сказать как бы мельком, акцентируя внимание на реальных или мнимых слабостях конкурентов?

Не поддавайтесь такому соблазну. Если Вы хотите утвердить­ся в этой отрасли надолго, то дороже всего для Вас должна быть собственная репутация.

Анализируя продукцию своих конкурентов, старайтесь учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, не сужи­вайте свое поле зрения только на наиболее бросающихся в глаза параметрах — цене и основных качественных характеристиках. Постарайтесь понять, что на самом деле важно для Ваших буду­щих клиентов и как Вы сможете удовлетворить их потребности к вящей выгоде своего дела.

Ну, а если — по чести говоря — Вы не видите в рядах конку­рентов никакой "щелочки", через которую можно было бы "про­сочиться" на рынок (например, мировой!), целесообразнее поис­кать другое поле приложения своей энергии — современный бизнес требует отваги, но не авантюризма. В конце концов, со­здание своего дела или реализация нового инвестиционного про­екта — не самоцель, главная задача — получить высокую при­быль и завоевать хорошую деловую репутацию.