Большаябиблиотека

Г. В. Щёкин «Управление бизнесом» Предмет «Менеджмент»

С чего начать?

Бизнес-план следует начинать ... с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда заверше­ны все остальные разделы и Вы вместе со своими сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важ­на, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатле­ния, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут.

Объем резюме не должен превышать четырех машинописных страниц, оно должно быть написано так, как если бы Вы пыта­лись объяснить громадные преимущества Вашего проекта пер­вому попавшемуся прохожему. Отсюда — предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь сделать, за счет чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страни­ца резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые вы ожидаете получить от своего проекта. Здесь следует привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, о выручке от продаж, затратах на производство, валовой прибыли, уровне прибыльности вложений в Ваше дело и, нако­нец, о сроке, в течение которого Вы сможете вернуть средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковс­кому кредиту).

Готовя бизнес-план для представления его будущим кредито­рам или инвесторам (в том числе и акционерам), Вы должны посто­янно держать в голове два вопроса, которые прежде всего будут их интересовать: "А что я получу в случае успешной реализации этого бизнес-плана? А каков риск потери денег!"