Управление маркетинговой компетентностью (2015)

Методы ведения конкуренции

На любом рынке существует конкуренция, а для того, чтобы в какой-то его отрасли выйти вперед и таким образом повысить продажи своего товара, можно применять различные методы конкуренции. Делят их на четыре категории:

- добросовестный метод;
- недобросовестный;
- ценовая конкуренция;
- неценовая.

Недобросовестная конкуренция – это действия, которые направлены на хозяйствующие субъекты, с целью получения преимуществ над ними. Это может быть распространение ложной или искаженной информации о конкуренте, которая в итоге принесет ему убытки. В эту же группу относят и шпионаж, коррупционные действия, разглашение коммерческой тайны конкурента.

Информационная экономика создает все больше различных методов ведения недобросовестной конкуренции. Повсеместное использование современных технологий, компьютеров и интернета, позволяет создавать все новые способы нечестной конкуренции. Одним из современных методов такой конкуренции является «черный пиар», когда предприниматель распространяет заведомо ложные слухи о товаре своего конкурента.

Нередко бывало так, что один предприниматель прекращал на время работу сайт своего конкурента. Психологи с сайта http://psycheforum.ru говорят о том, что в этом нет ничего удивительного, так как такова природа человека. У некоторых людей вообще пропадает сочувствие после того, как они становятся предпринимателями.

Под неценовой конкуренцией понимают метод борьбы, когда предприниматель достигает превосходства не при помощи цены, а увеличивая надежность и срок службы своих товаров. Совершенствуя их и вовремя предоставляя техническое обслуживание.

Ценовая конкуренция же является методом снижения цены, таким образом, завоевывая преимущество на рынке. На современном рынке все чаще можно встретить предпринимателей, которые используют симбиоз этих двух понятий.